我们山东滕州盼盼商贸有限公司是一家在滕州地区有着非常完善的销售网络的大型商贸公司。曾经成功运作过华龙方便面、维维豆奶、泸州老窖等产品。我们在2008年5月选择了山东聊城好佳一生物乳业有限公司的“好佳一”双蛋白饮品系列产品短短一年时间，就为我公司创造了近500万的销售额。今年一月到八月中旬，“好佳一”这个品类就实现了300多万的销售额！这样的成绩印证了我们的选择是正确的！
选品期：完善服务解决后顾之忧
好佳一双蛋白饮品吸引我们的就是其独特的好口感，这是我们选择好佳一的主要原因。首先，好佳一产品在工艺上采取了烘焙原浆的工艺，使其产品口感上相比其他同类产品而言，独具吸引力，这种独到之处也使得“好佳一”系列产品在竞品众多的市场竞争中拥有了很强的市场竞争力。
其次，是好佳一公司周到的服务以及超前的市场运作理念使我们一拍即合、达成合作。好佳一公司对我们经销商的周到服务，可以在该公司针对经销商的八大政策中得到解读。他们对经销商考虑得非常周到，他们制定的八大支持政策令我们心动。他们的八大支持涉及方面很广，很周到：
在广告支持上，厂家在当地针对终端的广告及雨伞、折扇等促销品的跟踪非常到位，有时甚至想得比我们还周到。
厂家还派销售人员全程跟踪指导，实行一体式营销服务，甚至聘请营销策划公司给予我们帮助，营销支持也非常到位。另外，他们还经常针对我们经销商业务中遇到的问题进行市场运作和产品销售知识的培训，解决了我们的后顾之忧。更重要的是他们对产品严格的品控管理和对质量精益求精，确保了产品始终如一的优异品质，从而极好地推进了产品在市场中的持续销售。同时，他们每年都要举办企业年度经销商交流会，建立共享平台，实现资源共享，解决经营过程中遇到的问题。众多经销商共同交流，相互取长补短，提升了我们的业务水平。
在战略上，他们也会及时地根据年度的销售战略规划提前做好市场的支持计划。从来不会失去条理、乱了阵脚。
在做好以上相关支持工作的基础上，他们还不忘记随时对我们的产品技能、网络技能、销售技术等进行关注，提高我们市场运营的各项必备技能。
他们在帮助每一个区域市场成功运作的同时，不会忽略他们整体战略的实施。他们对成功运作的市场进行复制推广，并拟在山东市场设立8大办事处。整体战略市场的运作和我们滕州地区的区域市场细化开拓形成了交相辉映、相辅相成、相互促进的良性循环，令我们感到有奔头！我们愿与好佳一公司深度合作下去……
我们选择好佳一的理由还有一点，就是该产品的形象代言人是山东大众喜闻乐见的山东卫视某娱乐节目主持人小么哥。小么哥的形象印在产品的包装上，让消费者对该产品自然就有了一种亲切感，易于接受。再加之产品独特工艺造就的好口感和厂家细致周到的服务，“好佳一”当然成了我们代理产品的不二选择喽！
上市期：厂商联合发力终端
在产品上市初期，我们采取的方法是针对已有的终端网络和超市进行一对一地攻克、进店，后达到铺货的目的。具体做法是让训练有素的业务员先挨个到终端网点去告知我们新代理了“好佳一”双蛋白饮品，把产品情况介绍一番，希望其进货；如果次的工作并没有说服和打动终端市场负责人，我们的业务员不会就此罢休，第二次再去做同样的说服工作，并带一些样品让他们免费品尝，用产品的品质和口感说话；如果这样的工作都还没能树立起终端对好佳一产品的市场信心，我们还会再次去做工作，并留下一件或几件产品让其先试销，直到完全打消他们对好佳一产品的顾虑，主动要求进货，我们的铺货工作才算告一段落。接下来就是堆头的摆放、维护，促销品的配置等细节性的工作了。
我们在铺货过程中，从来不会忽略每一个细节。在厂家的支持下，我们把在每一个终端的好佳一产品堆头摆放到显眼的位置并且派专人进行日常维护，发现缺货立即补上。还有促销品的配置也相当到位，每一件产品都会配有相应数量的促销品，从来不会出现该有的促销品突然断档的现象。正所谓细节出品质，正是因为一系列细致的工作，使“好佳一”双蛋白系列饮品的铺货工作开展得一环扣一环、井然有序，为日后的销售走量工作打下了坚实的基础。而在这一切的准备工作中，好佳一厂家都有销售人员进行跟踪配合，所有的试销产品及促销品等都是厂家提供。在整个铺货的过程中，好佳一厂家奉行的原则是不让经销商垫付一分钱、吃一点经济上的亏。现代经济社会里，能做到这一点的生产厂家着实不多了。我们也因此深受感动，更坚定了我们做好“好佳一”的市场推广的信心和决心。
产品上市初期，我们和厂家一起联合作战，打了一场又一场漂亮仗。至此，好佳一双蛋白饮品在滕州地区的铺货大功告成。
上量期：
占领市场，质量和口碑家喻户晓
随着在滕州地区所属25个乡镇渗透铺货的相继展开，“好佳一”双蛋白系列饮品的日走货量也稳步攀升，逐步增大。从今年1月到8月中旬，滕州地区160万人口、25个乡镇，单“好佳一”双蛋白饮品就为我公司带来了300多万的销售额，这在经济危机的大环境下已经算是非常不错的销售业绩了，因为该产品的市场终端售价仅仅只有1.6元/盒。
值得一提的是，从去年五月开始运作好佳一，到目前为止，没有收到一例消费者的投诉，相反，因为产品口感独特，物美价廉，在广大消费者当中形成了相互传播的良好口碑。滕州当地的消费者经常都会在各个商超进行指定购买，尤其深受家庭主妇和儿童的喜爱。这与好佳一公司严格的品控管理及对质量精益求精、严把质量关的一贯作风是分不开的。毫不夸张地说，现在“好佳一”品牌在滕州我的经销范围内已经是家喻户晓，口碑传递效应非常明显。这也为我们进一步扩大该产品的市场辐射面、增大销售量的良性循环打下了坚实的基础。
我们并不满足现状，对于好佳一的未来我们充满期待和憧憬。希望好佳一公司能进一步开发出保质期更长的易拉罐产品等，丰富产品线，这样也能满足不同消费者的需求，同时令我们的市场操作更加如鱼得水、游刃有余。
在产品线逐渐丰富完善、电视等空中广告宣传进一步支持到位的情况下，我坚信，“好佳一”系列产品在滕州地区的销量一定会迎来新的飞跃！
行销产品包装：★★★
印有山东省大众喜闻乐见的电视节目主持人小么哥形象的小巧独立外包装顺应了大多数消费者的消费心理，这也是好佳一产品能在铺货完成的情况下迅速走量的原因之一。
行销产品价格：★★★★
独特工艺造就的好口感，加之1.6元盒的相比同类产品而言的低廉价格，当然为我们的市场开拓创建了物超所值的佳先决条件。
行销产品政策：★★★
好佳一公司给我们的经销商的支持政策是完善、周到、细致的了。这些支持让我们完全没有了后顾之忧，同时也对“好佳一”这个品牌的市场运作如鱼得水，充满信心。
行销产品品牌力：★★★★
“好佳一”这个品牌在滕州乃至山东地区已经是家喻户晓，拥有了良好的品牌度。好佳一公司目前在山东已建立临沂、烟台、枣庄、青岛四个办事处，拟在明年建立山东省内的其他四个办事处为品牌扩张做准备，今年已陆续向江西、江苏、河南、安徽、河北市场进行了开发和维护。随着好佳一品牌影响力的加强，我们的市场开拓工作的步伐将越来越稳健、越来越轻盈！
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